问题是大大都平面告白最重要的部门。它是抉择读者是不是读正文的关键。
读问题的人均匀为读正文的人的5倍。换句话说，问题代表着为一则告白所花用度的80％。
假如你没有在问题里写点什么有倾销力的对象，你就挥霍了你的客户所花用度的80％。在我们行业中最大的错误莫过于推出一则没有问题的告白。这种无头奇案眼下还可见到。如有什么撰稿人递交给我一份这样的奇物，我是不敢阿谀的。
告白换一换问题，十中有九会发生差异的贩卖功效。我每次为一则告白写的问题都不下16个，并且我写问题是遵循必然seo.com.cn/seoweb/3612.html">原则的：
一、问题比如商品价码标签。用它来向你的隐藏买主打号召。假如你卖的是治疗膀胱麻木的药物，你就要在问题里写上“膀胱麻木”的字样，这样就能抓住每一个被这种病困扰的人眼光。如果你想要做母亲的人读你的告白，那在你的问题里就要有“母亲”这个字眼。以此类推。
反之，不要在你的问题里说那种会排出你的隐藏顾主的话。也就是说，假如你是为一种男女兼宜的产物做告白，你就不要把问题写得单是倾向妇女，那样会把男士赶跑。
二、每个问题都应带生产物给隐藏买主自身好处(self—interest)的理睬。它应该像我为海伦娜·鲁宾斯坦的荷尔蒙霜所写的问题“35岁以上的妇女怎样能显得更年青”那样，理睬某种甜头。
三、始终留意在问题中加进新的讯息(news)，由于�丧者老是在探求新产物可能老产物的新用法，可能老产物的新改造。
在问题中你可以行使的最有分量的两个词是“免费”和“新”。行使“免费”的机遇不多，但“新”老是可以用上的。
四、其他会发生精采结果的字眼是：怎样、溘然、当今、公布、引进、就在此地、最新到货、重大成长、改造、惊人、惊动一时、了不得、划期间、令人叹为观止、事迹、魔力、奉献、快捷、浅显、需求、挑衅、劝告、真相、较量、便宜、从速、最后机遇等等。
不要对这些字眼嗤之以鼻。他们大概是老生常谈，可是在告白上却很起浸染。正是这个缘故起因，你常常能在邮购告白和其他可以权衡本身绩效的告白的问题中看到这些字眼。
问题里加进一些布满感情的字就可以起到增强的浸染，好比酷爱的、爱、怕、引觉得傲、伴侣、宝物等等。我们公司做过的最能挑起感情的一则告白是这样的，画面上一位妇女一边在浴盆里洗浴，一边与她的爱人通电话。问题是：酷爱的，我此刻体验的是最不通俗的感觉，……我满身都陶醉在“多芬”里。
五、读告白问题的人是读告白正文的人的5倍，因此至少应该汇报这些赏识者，告白宣传的是什么品牌。问题中老是应该写进品牌名称的缘故起因就在这里。
六、在问题中写进你的贩卖理睬。这样的问题就要长一些。按照纽约大学零售研究院与一家大百货公司相助举行的问题测试勾当，10个字或10个字以上带有新讯息的问题比短的更能倾销商品。
6到12个字的问题招回的订单比短问题招回的要多，而读12个字问题的读者和读3个字问题的读者的数目差不多。我写过的最好的问题有26个字：在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。①
七、问题若能引起读者的好奇心，他们很也许就会去读你的告白的正文。因此，在问题末了前，你应该写点诱人继承往下读的对象进去。
八、有些撰稿人常写一些存心矫饰的问题——双关语、旁征博引可能此外艰涩的词句，这是罪过。
在一样平常的报纸上，你的问题要和其它350个问题争夺读者的留意力。观测汇报我们，读者是以很高的速率穿越告白森林的，他决不会停下往复解空中楼阁的问题里的谜的。你的问题必需以电报式体裁讲清你要讲的对象，笔墨要简捷、直截了当。不要和读者捉迷藏。
1960年，《泰晤士报文学增刊》(Times Literary Supplement)进攻了英国告白的荒唐体裁，说它“自我放纵——中产阶层不能登细腻之堂的打趣，很明明是为媚谄告白主和他的客户而编造出来的。”只有天主知道！
九、观测表白，在问题中写否认词是很伤害的。譬喻，假如你写“我们的盐里不含砷”，很多读者会忽略否认词“不”，而发生一种你是在说“我们的盐里含砷”的印象。
十、停止行使有字无实的瞎问题，就是那种读者不读后头的正文就不明其意的问题，而大大都人在碰着这种问题时是不会去读后头的正文的。
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