用户个个都有房,电商转化率17%,公众号“意外艺术”再获2000万A+轮融资

2019年8月30日02:05:43 评论 14

创业邦获悉,公众号“意外艺术”获得 2000 多万元的A+轮融资,估值达 2 亿以上,领投方是由吴晓波与曹国熊共同发起的头头是道基金。

去年 4 月,“意外艺术”还曾获得来自飞马基金、青骢资本的 1300 万A轮融资。

“意外艺术”最大的特点是将高深莫测的艺术作品通过接地气的方式讲解出来,轻松有趣地向大众普及艺术。这样的内容的形态,让他们实现了 3 亿的视频的点击量、17%的电商转化率和 250 万的精准用户。

从用户到创业者,点击量、销售额双丰收

在做“意外艺术”之前,意公子潇涵一直在电台、电视等传统媒体做节目,随着互联网的发展,她一直希望能做些突破和转型。在一次线下分享会上,意公子潇涵结识了现在的合伙人伊光旭。

伊光旭是社会化互联网媒体“飞博共创”的创始人,一直对艺术类方向比较感兴趣,但是意公子潇涵却对绘画等艺术形式不太了解。抱着“看看跟我一样的人到底有多少”的用户心态,他们就开始了“意外艺术”的创业之旅。

2014 年,意外艺术推出脱口秀节目《艺术很难吗》,初期由于经费紧张,采用了脱口秀的形式,没想到这样的形式反倒很受用户喜欢,一周内视频播放量就超过 150 万。

截至目前,《艺术很难吗》已经做到第三季,三季 40 集共获得 3 亿点播量,每集播放量 7 天内都能达到 1000 多万、导入不低于 3 万的精准用户,由此积累到了 250 万对文化艺术有需求的精准用户。

2016 年 7 月,意外艺术曾推出一本价格 188 元的手工立体书《小王子》, 5 天时间内卖出近 150 万元,转化率高达17%以上。

而另一本出版 3 年,全球只卖出了几本的《梵高》,意外艺术 23 小时内就卖完了全球库存。

满足这些都有房的用户的消费升级需求

曾是舞蹈世界冠军,创办舞蹈圈后,他又如何圈粉百万,获上亿点赞

事情发生时会存在其必然性和偶然性。创办舞蹈内容社交平台舞蹈圈,对俞家模而言,是他综合素质总释放后的必然结果,比如他的艺术天赋和国际视野,对舞蹈长期热爱和坚持,以及曾经的产品经历。而偶然性带给他更多思考和转折,比如,大学时期的伤病,让他有过半年多的消沉,也让他开始思考舞蹈行业和自己的未来。舞蹈圈创始人俞家模不同寻常的舞蹈创业路俞家模经历过舞蹈成名带来的光鲜亮丽的一面,也品尝了很多舞者必然会经历的痛苦

问及为什么能有如此强劲高效的电商能力,意公子潇涵告诉创业邦本质就是用户基础上的开发,了解用户到底是谁,存在哪些需求。

2016 年,意外艺术开始尝试电商,每次选品销售结束后,意外艺术团队都要对用户进行回访,调查之后,发现一个有趣的结论,这些用户都有房,年龄在25- 45 之间,受过良好教育,年收入收入 8 万以上。

知道了用户是谁,那这些用户要什么?

意公子潇涵认为在消费升级背景下,这些人对文化艺术的消费是递增的,但是大多数人和自己一样对艺术都存在“看不懂”的痛点。

如何满足“看不懂”的痛点?意外艺术选择了内容+电商两种形式,占领用户的心理认知。

意外艺术在微信端为用户提供艺术的生活方式,包含消费类产品(普及书籍、框画、艺文好物)、艺术生活体验(展览、旅游)等。

在内容方面,除了视频脱口秀节目,意公子潇涵还在喜马拉雅FM上开设有《意公子潇涵艺术课:不可不知的人类艺术名作》订阅专栏,售价 99 元。

吴晓波看中意外艺术在被投企业中的协同效应

本轮投资方头头是道创始人吴晓波表示,头头是道一直专注于消费升级领域,布局自媒体的头部IP,文化艺术是消费升级下非常重要、也必不可少的模块。我们很看好意外艺术未来在协同效应下更大的爆发力。

截止目前,意外艺术共有广告、付费内容、内容电商三种变现方式,但是意公子潇涵认为“广告并不会是持续的商业模式,意外艺术更关注的用户而不是品牌主”。此外,创业邦也了解到,意外艺术还投资了自媒体“顾爷”。

意公子潇涵告诉创业邦,做艺术大众化的工作最难得一点就是需要做到“深入浅出”,但具备这些能力的市场还没成熟。

为此,意外艺术通过两方面人才的配合来做内容的生产和传播工作。一方面,对内容精通的人确定哪些是内容重点,负责内容的产出,另一方面专门的传播团队进行包装和宣传。

而本轮融资,意外艺术也将用于团队扩张和人才招聘方面,意公子潇涵希望能通过内容+电商产品的服务把“意外艺术”打造成为一个艺术入门平台。

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